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宏美农业网络营销推广方案

浏览次数: 2548次  发布时间: 2015-9-5 21:53:49 

 

宏美农业网络营销推广方案

【项目概况】

据了解,宏美农业科技网络推广部分属于“空白阶段,随着电子商务的飞速发展,我司认为,互联网营销部分实在需要加紧发展,以抢占有机农业、生态农业的网络“话语权”。

一、现状分析:

u  官方网站:属于搭建完成阶段,但部分细小链接、栏目内容缺乏填充,权重PR也仅为1左右,涵蓄优化提升。

u  引擎情况:“宏美农业宏美木瓜等相关关键词引擎信息量仅为2万多,且多为招聘信息(占比不低于90%),搜索木瓜丰胸生态木瓜木瓜催奶等行业关键词也缺乏宏美品牌的信息,故此处将作为网络营销优化的重点之一。

u  媒体关注:宏美农业相关的网络媒体报道数仅为9条(年均木瓜农业相关的媒体报道量为10万条左右,除去行情报道。),媒体热度偏低,增加媒体关注量,提高宏美农业整体热度相当重要。

u  社交媒体:宏美农业暂时缺乏微信、微博等泛社交媒体阵地,而在社交媒体中,相关信息量也几乎为零。社交媒体是现在互联网的言论集中地,故铺好舆论种子信息,开展社交氛围打造也是接下来必须开展的工作。

二、传播点提炼:

宏美农业属于一个生态木瓜农企,以有龙头品牌、科研技术、优质产地为最大卖点。

那么在网络中,我们应该怎样去推广宏美农业的特点,让话题引起网络热议呢?为此,从传播的角度上,做了以下推广传播点提炼:

1、 强化企业品牌技术优势,突出科研技术的先进性;(彰显品牌研发实力)【聚焦点】

2、 从市场需求出发(产品功能),对拳头产品进行着重传播;(吸引目标群众关注)【痛点】

3、 突出互联网+农业特点,颠覆传统农企形象。(品牌年轻化、新锐化)【记忆点】

三、推广核心关键词:

项目特性:生物技术、丰胸催乳、生态农业、互联网农业等。

受众需求:农业投资、一般消费者(妈妈群、女性群体)、水果消费者、健康食品喜好者等。

项目关键词提炼:

生物科技、丰胸美颜、催乳、生态农业、健康有机、互联网思维等。

【推广规划】

传播总规划:稳打稳扎,强化网络种子信息,优化网络资讯纬度。

鉴于宏美农业的网络营销缺乏基础,故本年度主要工作都是在与平台的稳固以及种子信息的准备,尽快树立最好的木瓜品牌最强的木瓜科研企业木瓜生态农业综合体等优势。

一、        营销渠道布局:

u  官方网站完善及常规优化:

官方网站虽已上线,但内容填充、链接布局还需要提升优化,从而实现网页自身质量提升,从而增加RP权重排名,争取在引擎中拥有更靠前的位置。

优化重点:

完善官方网站内部链接布局、网站关键词等内容;

开展常规规律性软文更新。

u  搜索引擎种子信息优化:

当前搜索引擎中的种子信息过少,故在引擎优化上,着重提高品牌相关的信息与关键词,从而让网友一搜索木瓜等关键词,即可得到宏美农业的相关信息。

优化重点:

每月投放不少于100条商贸信息(选择权重较高的分类信息网站)。使木瓜木瓜丰胸等相关关键词排名引擎前三页。

u  网络媒体新闻投放:

增加网络媒体的投放,可以有效提高品牌的网络关注度,从而使品牌在网络中的种子信息更有纬度。

优化重点:

每月撰写品质新闻稿件5篇,投放不少于50个权重网站(综合类、食品类、养生健康类)。

u  泛社交渠道信息投放:

强化垂直论坛、百度贴吧、文库等平台的相关信息投放,提高网络信息的覆盖面。

优化重点:

每月铺论坛帖不少于1000条,并进行精心维护。

u  官方双微搭建及运营:

构建官方双微阵地,通过日常质量内容维护、月度周期活动、特色功能搭建等方式持续与消费者开展互动,从而为后续品牌推广做充足准备。

优化重点:

完成微信服务号的搭建与前期准备;

开展创意推送内容的常规运营,并每月策划互动活动,活化平台粉丝,增加品牌与消费者的互动性。

二、        媒介投放规划:

    在媒介的选择上,和合互动将会结合项目的特性,挑选以金融、投资、八卦、综合这四个方向为主的网络资源投放。

1) 网络媒体资源(新闻投放):

养生类网站:39医学网、中医养生网、人民网养生、中华网健康、健康报网、新浪健康、99健康网、大众养生网、好大夫在线等。

美食类网站:美食杰、美食天下、豆果网、饮食男女、舌尖中国、天天美食等。

时尚类网站:Yoka时尚网、5哈娱乐网、腾讯网时尚频道、光明网、搜狐都市频道、新浪都市频道等。

综合类网站:网易、新浪、腾讯、搜狐、tom.com21cnmsn中文网、新华网等。

2) 论坛公关资源(论坛炒作、事件炒作):

养生类论坛:养生论坛、中医养生论坛、健康网论坛、国际养生论坛、39健康论坛等。

美食类论坛:美食吧、美食天下、美食论坛、第一美食网等。

综合类论坛:天涯、mopTT86、中关村论坛等。

3) 草根微博资源(事件炒作)

美食类草根:美食工厂、鲜衣美食君、小资美食、国内美食家等。

养生类草根:美容健康、美食健康顾问、老中医健康养生等。

综合类草根:草根原创竞选、最冷笑话精选、冷兔、搞笑拍行等。

(注:具体媒介资源可以再作调整。)

三、推广目标:

知:使网民们更广泛地认知宏美农业的具体信息,并对此感兴趣;

认:进行恰当的企业新闻传播,使宏美农业的锐意创新、木瓜科研领先等特性得到广大网友的青睐;

参:通过话题草根微博转发与生态农业专业网络新闻稿件传播,使宏美农业的知名度提升,从而提高品牌的参与感。

【执行规划】

一、        推广节奏:

第一阶段:平台搭建及其完善(1~2个月)

第二阶段:品牌认知性传播内容推广(3~5月)

第三阶段:深入细化消费痛点内容传播(6~12月,根据当期主推产品而定)

二、        各渠道具体执行工作:

1) 第一阶段:让互联网更多宏美农业的种子信息。

    按照宏美农业如今的推广现状,在引擎中与宏美农业相关的信息依旧不多,因此,首先要为宏美农业建立基础的网络口碑资讯,让宏美农业可以“有迹可循”。

网站优化:

开展每天两篇的规律性软文更新,使之保持一定的活跃性,增加引擎的收录情况(优化文章建议在【木瓜学堂】、【宏美商学院】此两个栏目,关键词密度保持在8%左右。)

百科优化:

    为宏美农业/宏美木瓜建立百度(soso)百科,并进行优化,使之位于搜索引擎的前三位。

    问答优化:

    为宏美农业设置各种相关问答,提高如来佛理财的口碑度。

    参考问答:

    (品牌介绍)宏美农业做什么出身的?

                最近生态木瓜很火啊,大家有什么好品牌介绍呢?

                最近有个宏美农业貌似来头很猛,有童鞋科普下不?

(受众需求)最近有机木瓜很火啊,那大家推荐个品牌哈~

            媳妇生孩子了,想吃点催奶健康的食品,有推荐不?

                据说吃木瓜可以丰胸,大家有好的品牌介绍不?

    (宏美优势)想买箱木瓜回家吃,有哪些大型的木瓜种植地啦?

                宏美木瓜有什么好?大家介绍下?

(竞争对手策反)网络上貌似某品牌木瓜很好哦?(提示宏美更好)

        

    ……

微博微信 双微平台搭建:完善双微平台的基础搭建

微信平台构建部分:

自定义菜单规划:根据现阶段产品重点路线,分为三大部分:

1) 品牌展示栏目:关于宏美

本栏目以介绍宏美农业的发展、现状、未来等品牌文化为主,并提供代理商加盟渠道。

子栏目规划:

60秒读懂宏美(H5):以绚丽的动态效果吸引网友浏览,从而传播宏美文化。

宏美公司(图文内容):通过图文,介绍宏美文化,宏美公司旅游拓展等多姿多彩的活动。

世界最大木瓜种植地(图文展示):分享木瓜种植地照片,展示品牌实力。

申请加盟(图文展示):提供申请加盟引导页面

2) 微商营销栏目:宏美商城

本栏目将以微商城、商城热卖、行业推荐等话题作为主要内容,开拓微商渠道与各种促销信息。

子栏目规划:

宏美商城(商城页面):链接到宏美微店。

全球热卖(图文内容):阐述当期热卖商品,如催奶保健品等。

火爆促销(商城页面):提供促销页面关联,如买一送一、全场八折等。

3) 粉丝互动栏目:养生专区

本栏目以强化粉丝互动,与代理商交流为主,也可以在促销、吸粉阶段增加各种会员活动(栏目存在变动的可能)。

子栏目规划:

宏美微社(微社区):通过微社区筹建(类似百度贴吧形式)。

健康养生(资讯区):提供木瓜养生,健康等相关信息。

在线客服(QQ客服转接):建立在线客服沟通渠道。

后台关键词设计:以引导粉丝回复索引关键词为主。

本设置在于可以控制粉丝在后台中输入不规则词语后,自动弹出语句,引导其使用自定义菜单设定的互动功能,以实现常规自动化管理的功能。

日常维护话题参考:捕捉热点,提高可读性,以自然的手法植入宏美品牌信息。

推送部分我们将按照每周一条推送的节奏进行,每次推送约为2-3条图文内容。

推送内容参考:

(产品推荐)夏日炎炎吃什么?有机木瓜真不错!

(行业动态)木瓜全身宝,生态木瓜身价百倍

(品牌传播)一分钟认识宏美农业,你可能不知道的“木瓜大王”

……

2) 第二阶段:宏美品牌认知性传播。

当基础平台搭建完毕后,我们就需要从直观的角度传递宏美农业的品牌,按上方所述,宏美农业的企业优势关键在于两点:顶尖的木瓜科研技术、最好的木瓜种植地,故在网络推广中,我们也将紧紧围绕此两大卖点进行传播。

网络新闻传播规划:

《国际木瓜“旗舰启航,全国最大的生态木瓜种植地发布》

大概内容:直接传播企业优势,使网友形成较佳的品牌印象。

《创龙头企业品牌,扬现代农业风帆》

大概内容:正面传播宏美农业的企业实力。

《新农时代,健康副农产备受社会青睐》

大概内容:提出副农产深受市场认可,并引出宏美农业拥有顶尖的木瓜科研技术。

《行业首款母婴木瓜保健品曝光宏美农业引领智慧农业新风向》

大概内容:披露宏美农业正研发适合母婴使用的木瓜类保健品,从而突出其接地气、顶尖的科研水准。

……

网络话题传播规划(适用于微信、论坛等)

ü  盘点国内五大有机农产种植地

ü  木瓜知多少?产地很重要!

ü  一个木瓜能做什么?宏美工程师告诉你!

ü  有机生态木瓜园一天游!多图看宏美木瓜林

ü  一张图读懂宏美有机生态木瓜

……

微信平台活动规划:

通过官方微信平台,我们还可以开展相关互动活动,拉近品牌与消费者的距离。

活动建议一:宏美生态木瓜园两天游活动

通过双微渠道,可以开展抽奖、报名模式的生态园O2O亲子游活动,让网友得到一次农家旅游的机会,也可以零距离接近宏美生态木瓜林,零距离感受品牌魅力。

活动建议二:夏季木瓜尝鲜活动

通过双微、微店等渠道,可以发起1元尝鲜、9.9元尝鲜活动,刺激消费者体验宏美木瓜产品,从而产生良好的产品反馈,形成良性循环。

活动建议三:一年木瓜农承包O2O活动

活动可通过双微发起,让网友竞价拍一年的部分木瓜林成果权,一年期间他可以拥有承包区域的木瓜收益,并可以多次前往木瓜林观光。

   

3) 第三阶段:主打产品消费者针对性传播。

经过前两个阶段的铺垫,宏美农业在消费者群体中已拥有一定的口碑基调,故在第三阶段,需为品牌增加一些更接地气、更活化的传播主题,故本阶段着重把宏美农业打造为全国第一互联网农企世界木瓜科研技术领先者等特点。

网络新闻传播规划:

《“互联网+农业宏美木瓜网络爆红分析》

大概内容:阐述宏美农业善用互联网思维,开拓新农企发展思路。

《宏美农业:互联网农业O2O开拓者》

大概内容:通过阐述宏美农业的创新营销理念,进行分析。

《专访宏美农业CEO:互联网+农业是农企新思路》

大概内容:通过人物专访,彰显企业超前性,也提高企业的品牌高度。

《木瓜杀入病房:宏美农业成木瓜科研领先者》

大概内容:强调宏美农业的技术开发技术,从而体现品牌优势。

《解决孕妇喂奶问题:宏美农业最新木瓜母婴产品登场》

大概内容:突出宏美农业的科研成果,刺激消费者记忆。

《农场触网成功,宏美农业尝鲜智慧农业》

大概内容:正面阐述宏美农业走网络化农企路线,成全国第一互联网农企。

……

网络话题传播规划(适用于微信、论坛):

ü  母婴最佳水果食品:有机生态木瓜

ü  木瓜的神奇功效知多少?

ü  关于木瓜,改变世界的五个发明

ü  木瓜奶真的能够丰胸吗?

ü  互联网最好玩的木瓜农

……

微信平台活动规划:

活动参考一:宏美农业十万招妈妈产品经理人

通过双微发起活动,邀请一些妈妈网友(可以与妈妈网合作)合作开展产品试用、经纪活动,妈妈们通过记录试用过程与效果,从而彰显产品效果,实现口碑传播。

活动参考二:糖尿病人公益基金会

通过双微发起,针对唐永康产品,开展关爱糖尿病病人关爱基金活动,每销售一款唐永康,捐赠1%

活动参考三:网络乳神美胸秘籍事件炒作

    通过双微传播事件,以某网络红人在网站中每天直播吃木瓜催奶产品效果(主要还是娱乐为主,晒美照。),从而吸引网络关注,提高品牌知名度。

【效果监控】

在推广项目执行过程中,和合互动将会通过多个权威软件进行效果监控:

百度指数:相关信息在搜索引擎中的收录与排名情况。

微数据第三方软件数据:相关热词指数、微博讨论数等。

论坛直观数据报告:论坛发帖数、转发数、评论数、申精数的报告。

另外,我们还会进行日//月报表的定期呈报,与贵公司保持良好的项目沟通。

【月度执行计划】

序号

项目     

规格/要求

数 量                                

单位           

备注

1

创意传播规划

提供创意传播规划及建议。

 

根据社会热点、社交媒体平台的创新玩法提供传播规划与建议。

2

微信平台传播部分

官方微信申请与认证(服务号),及自定义菜单、关键词等基础功能完善。

 

完成服务号基本的功能设定、微信支付功能。

每月不少于4条的内容推送,每月不少于1次互动活动,24小时进行粉丝互动维护工作。

 

不少于2次草根微信账号投放(医学、健康、综合类)

5

投放的草根微信号单个粉丝数不少于3W

3

微博传播部分

不少于3次的草根大号转发投放(医学、健康、综合类)

10

每条转发量不少于150个,评论不少于50

4

网络新闻投放

公司高级文案执笔,撰写5篇网络新闻稿件撰写,包修改。

5

 

50(医学、健康、综合类)门户网站投放

50

保证所投放的新闻均有入口链接。

5

论坛软文撰写

公司高级文案执笔,撰写5篇论坛帖子,包修改。

5

 

1000个论坛铺贴,选择论坛以女性、健康类、时尚类为主。

1,000

 

100个论坛帖子精准维护。

100

每条精准维护的帖子点阅量不少于1000次,评论数不少于15个。

6

口碑优化投放

100个问答撰写,3大问答平台投放(新浪爱问、天涯问答、soso问答)。

300

保证存活率在70%以上

7

项目定期报告

每周、每月、每季度提供全面项目数据报告。

 

准时递交项目进度表。

 

具体针对策划执行 细化费用预算 

 
 
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